新增10000,閱讀翻5倍,超強轉化的背后究竟有著什么秘密?

作者:來源:姑婆那些事兒時間:2018-09-26 09:25:40

微信目前有近10億的日活,用戶每天使用微信的頻率高達10次以上,使用時長超過90分鐘。這就導致微信上的粉絲粘性遠高于微博、頭條。且微信生態與其它平臺比,偏封閉性。沒有時髦的信息流展示,沒有迎合用戶的主動推送,也沒有開放的評論區等等。所以你的內容要想得到大量的傳播,對粉絲量就有要求,想要進一步實現商業變現,對粉絲的數量和質量更是有雙向要求。

 

所以不管你是公眾號還是個人號,目前處于什么量級、何種目的,漲粉永遠是你的首要任務。那么如何獲取優質的粉絲呢?今天我們介紹下一個朋友的漲粉案例,她的公眾號在一個月的時間里,就拉新促活了5萬粉絲,轉化高達80%,希望能在這個漲粉越來越難的時代給大家帶來一點新的漲粉思路。

 

 

 

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我們做的是什么產品?

 

我們公司目前主要是以售賣女性用品為主,大部分銷售渠道通過微信完成,所以有幾個在運營的公眾號,內容包括情感閱讀、美妝類、娛樂八卦類,通過電商渠道進行商業變現。

 

 

— 2 —

之前嘗試過哪些增粉渠道?

 

 

在漲粉的道路上,我們嘗試過很多種增粉渠道,真正有效的屈指可數。在此分享下我們的投放經驗,提醒同行朋友們避開雷區。

 

廣點通

 

優點:粉絲精準,適合垂直領域的公眾號做。

缺點:效果還好,但是價格高,我們當時單個粉絲的獲取成本在3-10元不等,綜合性價比不高。

 

WiFi加粉

 

優點:價格適中,加粉速度快

缺點:留存低,粉絲粘性差。增粉2萬,后臺的打開率也沒有明顯提高,通過分組群發互動測試了下粉絲真假,粉絲回復率只有7%,兩萬粉多數是摻的假粉,是踩過最大的雷!

 

互推漲粉

 

優點:成本低。

缺點:互推最初做的時候,漲粉效果不錯,但是隨著頻率增加,漲粉量也越來越少,后續的轉化也比預想的要差,所以現在互推我們也只是偶爾做一次,不能作為主要漲粉渠道。

 

社群裂變

 

優點:漲粉速度快,初期活躍度高。

缺點:效果不錯,但是對運營能力要求高,人力財力消耗大。如果沒有專業的社群運營人員和技術,已經到手的社群很快就會“冷掉”。

 

照片打印機

 

優點:漲粉速度快,成本低,用戶活躍度高。

這個是目前我們最大的粉絲獲取渠道。設備布點公開化,方便了我們去實地考察,安全可靠;可針對性選擇粉絲的性別、地域、年齡層等屬性,更垂直更精準,后期轉化強。

 

 

— 3 —

為什么選擇了照片打印機?

 

 

結合之前做過的各類漲粉渠道,仔細核對他們的綜合數據,對比下來,照片打印機的性價比更好一些。

 

因為遇到過摻假粉的情況,所以選擇照片打印機有一個原因就是可以隨時考察線下打印情況,粉絲質量透明化,拒絕假粉!

 

 

 

(線下照片打印機步行街現場照)

 

精準投放:

 

根據我們的賬號定位,機器投放點選擇在商場步行街、電影院等年輕女性多的消費場所。在此基礎上,平臺會進行多項數據分析,評估用戶的年齡層、消費力等,進一步優化精確我們的粉絲群體,這對于我們之后的轉化和變現都是至關重要的。

 

小黑屋機制,確保高留存(部分服務商可以做到)

 

 

通過技術手段抓取到頻繁秒取關的用戶,拖至小黑屋,限制其打印,像這樣的“薅羊毛”用戶,黏性極差,后期也沒有轉化的意義,所以系統直接從源頭剔除掉這一類無效用戶,只留下優質活躍的粉絲。相比0點擊0轉化的“百萬僵尸粉”,高互動高轉化的用戶才真實有意義!

 

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