月薪300到日入過萬,他是如何通過紅人實現的

作者:來源:姑婆那些事兒時間:2018-09-26 09:27:17

上周四,水月老師在星球群里做了精彩的分享,下面我們節選部分,分享給大家,希望大家喜歡。

 

 

01

收入的增長的邏輯(為什么要自己做紅人?

    

我是一個銷售人,習慣性以終為始,我認為對于成年人來說,一切不以賺錢為目的的學習都是耍流氓。當然如果有回答為理想的同學可以先等等,我們下課認真聊聊。

 

所以在這里我先問大家三個問題:

 

1.目前自己的收入到60歲退休能積累到多少?這份收入是否能維持到退休?

2.照自己的能力,最高能做到什么位置?這個位置能做到多少歲?

3.如果自己跟心目中的有錢人做互換,自己能否支撐得起他的工作和壓力?

 

水老師做紅人是因為能夠事少錢多離家近!想當拆遷戶,但是如果沒房子可拆,這個事少錢多離家近愿望能不能實現呢?其實還是有的,我現在大概就是這個狀態,雖然還沒有完全達成,但至少達成了一半,而且我是個普通人而已。

 

在達到這個狀態之前,我花了14年才走上這個軌道,但是我認為如果再走一次不需要這么長時間,所以我想跟大家分享一下我的歷程。

 

在2005年以前做網管的7年里,那時候的我有一個習慣:屯資料!作為集團網管最大的好處就是十幾年前我就已經獨享千兆光纖,硬盤愛買多少買多少,2005年的房地產集團就是這么豪氣,年輕朋友查查就知道。當時我硬盤里面的書、教程、離線網站、素材、軟件、還有你懂的那些加起來,估計我幾輩子都看不完,要我看目錄我都沒有勇氣,我想很多人現在也是一樣的。網管技術做得好的好處就是可以上班等下班,所以在我用半年把網絡理順后就開始了上班等下班的狀態,每天迅雷BC的帶寬都是滿的。

 

3個月后終于有一天我覺得太無聊了,就算了一下按照當時我5k的收入到退休能存到多少錢。不算不知道一算嚇一跳,只5000*12*35=210萬。也就是說我這個網管就這么呆著,如果能干到退休連廣州市區一套房子都買不起。而且40歲的網管?60歲的網管光榮退休?什么鬼?你見過這么老的網管?算得我嚇出一身冷汗。何況我這都已經是豪氣的房地產集團了,我要往哪里跳?當時天真的以為電信移動的網管錢很多,但是我一專科畢業的根本就不用想,然后我就慌了。按照我當年廣州房價2w算,150方的房子也要300w,而我的工資到60歲只有210w,所以你會發現,現在的工資根本到退休都買不到一套吉屋。

 

我看了一下還在常亮的硬盤燈,然后算算這幾年自己的工資上漲水平,然后發現天天下的這些玩意雖然也學了不少,但是對我收入的提升根本不值一提,簡單來說就是沒什么卵用,然后直接停掉了下載,一口氣把之前下載的所有非必要資料全部清空了。后來收入增長這事一直困擾了我好幾天,然后我告訴自己這網管不能做了,但是我能做啥?雖然很多人給錢我修電腦修網絡,但是開個店做這個感覺也不靠譜啊,這么low怎么做Orz。

 

話說我來這公司的時候是作為中專生跟一個本科生競爭的,然后不知道領導腦子怎么想的,居然沒要那個本科生,估計是因為我經驗比較豐富,所以待遇級別也很不錯。但是長痛不如短痛,最后我給自己做了個決定,就是回去干畢業時做過1年的銷售。因為當時個個都說銷售能賺錢。后面的流程就很簡單了,讓公司所有人都懵逼的辭職,老板和領導挽留我拒絕,然后老板退一步說要找一個能完全頂替我位置的人來才可以走。我找了最好的朋友來頂替我的位置,他今天還在那個集團做,工資8k。。。13年了,大家感受一下。現在我是日薪5k-1.5w左右,而且培訓師的收入是每年遞增的,越老越值錢,可以一直做到退休沒有壓力很自由。

 

其實運營圈我覺得很牛逼,最近我想做一個新項目讓自己不會這么無聊,傳統營銷我很熟了所以混了一下網絡運營圈,但是不混不知道一混嚇一跳。發現運營圈里面每個人的群介紹都是大佬啊,仿佛進了印鈔廠。感覺運營圈跟現在的整體經濟狀況簡直格格不入,我覺得上面還怕個毛線美國佬貿易戰爭,我們直接全民運營不就好啦,我差點激動得把退休的爸媽都拉起來一起干。我看到的絕大部分的個人介紹大概都是下圖這樣的。

 

 

這個看起來算少的了,比如說有幾千萬粉絲幾萬微信群的,然后有一天有人加我說可以賣群,普通群8元,中等質量群38元,高質量群68元,我沒有去核實價格是否高了,但是算了一筆賬,買1萬個群就是68萬,如果只買1千個群做幾次裂變和換群,價格就只要6.8萬!原來花幾萬塊錢就可以有這個背景啊?而且這錢還不用自己出的,因為如果是在公司做運營,那就可以光明正大的讓公司出錢啊。然后變現不就是分分鐘的事情嗎?收入這么高好像也挺合理的啊,所以我到現在都覺得萬總讓我來做分享,其實是為了讓我來出丑的Orz。但是既然答應了,自己挖的坑含著淚也要把坑給填了呀,所以我還是繼續講后面的事。

 

那么銷售有讓我過上月入過萬的收入了嗎?答案是否定的,可以說在后面的5年時間里,平均收入還不如之前,而且還辛苦多了,以前我是一人之下萬人之上,做了銷售后個個客戶都是我的爹。最后讓我收入翻倍了的原因,是被獵頭公司挖去一個咨詢公司,憑空做了一個市場銷售部出來,2010年終于月薪過萬,又回到一人之下萬人之上的位置,但是從此不見天日,別問我為什么。一年之后剛好又是7年,我把整個部門理順培養出接班人之后又辭職了,因為我知道又到天花頂了,老板在這一塊業務已經知足了,不愿意再繼續擴張了。

 

我們經常會聽到別人說這個是topsales,那個也是,其實我要跟大家講,銷售是分產品屬性的,有些適合男人做,有些適合女人做,而且topsales是有生命周期的,根本沒有永恒的topsales,所以做銷售做得好的確能掙錢,但是不長久。當然有了上一次轉行的經驗后,這一次的辭職我是有計劃的,就是做我能見到收入最高最輕松的金領工作:自由培訓師。其實我還有另一個選擇,就是自己開一家培訓公司,但是我一直認為像我這種性格的,不太適合做傳統的老板,持續了一年沒日沒夜的加班,我覺得已經夠了,這不是我想要的生活。做培訓師后我終于讓自己的收入有了幾何式的增長,還更輕松了,這還是個能做到退休,越老越值錢的行當,所以今天我才有可能輕松的在這里跟大家分享。

 

所以根據我自己的經驗,個人收入的增長在不同階段所需求的因素是不同的,這個增長的進程可以一步步走,但其實也可以折疊穿越的。如果讓我從新來一遍,根本不需要20年,因為我知道有一個蘇州的老師,他是大學畢業就開始做培訓師,到現在一直很輕松并且比我收入還高。所以一個人收入的增長到底是靠什么呢?到目前為止我能悟到的是,要么靠自己努力比如我,要么靠師傅帶比如我說的那個老師。 

 

我大概摸到了個人收入的增長的邏輯,其實就是圈粉的過程。被部門的人信任,那就會獲得崗位的收入;被整個公司的人信任,就會獲得管理層的收入;被同行業一個圈子的人信任,就會得到翻倍的收入;如果想得到幾何倍數的收入,那么就必須把你的信任度擴展到全行業。

 

但是全行業的粉絲人數太多了,就必須做精準的圈粉行為,這時候就只能選擇核心人物去圈粉,讓核心人物幫你輻射下去,這其實就是線下營銷的大客戶銷售的概念,沒什么兩樣的。

 

而我想象中的“事少錢多離家近”,在自己成為紅人之前,是不存在的。其實我也曾經想過,沒必要自己做紅人這么累,運營幾個紅人不就可以了。后來細想了一下運營紅人不就相當于自己開公司,然后培養出優秀員工嗎?這跟我之前自己帶團隊根本沒有任何不同,豈不是又回到沒日沒夜的日子了,這事我暫時來說還不想干。到這里我終于知道要收入增長,而且還符合自己太累的心理預期,那就必須自己做紅人圈粉絲。

 

02

做可持續性的紅人

 

講到這里,大家應該也明白了,我講所謂的紅人,其實并不局限于我們常見的網絡紅人。其實網絡紅人這個概念出來應該不超過10年,而且網紅的壽命周期只有2年,對于我來說這屬于不可持續的事情,而且個人條件也達不到做網紅,或者說自己也不想這么拋頭露面,所以我就跳過網紅的育成了,何況網紅的育成其實是各位的專長,我并不擅長。

 

我個人是比較懶的,所以做事之前都需要考慮清楚,這件事情是否有可持續性,能持續多長時間,在這段時間里的努力跟所獲得的收入是否成正比。只有這些問題得到肯定答案,我才會付出全部的時間去工作。

 

比如說我的課程基本都花了超過半年的時間去開發的,而且開發的重點并不是把視頻做得精美啊,配上字幕啊等等的這些表面功夫,而是整個課程的邏輯,案例的實用型和合理性,還有讓學員可以舉一反三的案例,如何讓學員更容易接受的授課風格等等。所以到今天為止我的課程學員反饋都很好,還有不少學員是重聽課程好幾次的。我想這種效果在網絡課程上是很少的,絕大部分老師的課程其實很多人都沒辦法上完,就更別說聽完再聽這種操作。

 

我花半年時間開發了1門課程,但是用了7年都還在用,而且還可以繼續用下去。對我來說這種才是實力紅人實力課程。在開發課程的時間里,僅僅是大家的關注點不同罷了。最后得到的效果是我的產品自帶傳播屬性,我不需要擔心復購,而大部分老師的作品是需要運營去裂變傳播找更多的流量的,然后課程的壽命周期也很短,要不停的開發新課程。

 

其實我在7年前中國網絡教育網站一個都沒有的情況下,我就已經錄了課程傳到外國的這個udemy網站去了。

 

所以紅人在我的概念里最重要的一點是:可持續性要足夠的長,而且有足夠的增長空間。

 

第二個問題講完,紅人并不等于月網紅,可以擴展到整個線上線下。而且我關注的是可持續性。

 

03

普通人能做紅人嗎,怎么做紅人?

 

有些年輕朋友可能會問這個問題,我剛畢業什么都不懂怎么做紅人?

 

其實我們不要局限自己的思維,在沒有網紅之前的紅人其實是這樣的:政要、企業家、明星。而除了這些我們在電視上看到的紅人之外,還有一些普通的紅人是這樣的:部門紅人、企業紅人、行業紅人、圈子紅人,只不過這些紅人沒有被放到網上沒人看到罷了。

 

所以剛畢業的年輕人就只需要考慮一個目標進程就可以了:普通員工》部門紅人》企業紅人》行業紅人》圈子紅人,這個進程走完了,收入自然就翻倍了。大家都知道,這個進程相當于游戲打怪,好漫長。

 

 

04

個人成長的經驗之談

 

成為紅人的進程有沒有加速達成的經驗如何加速成為紅人?下面我要告訴大家怎么可以加速,我個人經驗。

 

我相信在場的大部分人都是出于上面進程里的某個階段的,所以我就從最開始講了。

 

我經常跟朋友開玩笑說,我面試過工作過的公司和住過的各種出租屋,幾乎是別人幾輩子加起來的數量。所以如何快速成為實力派紅人的經驗是一定有的,方法并不復雜所以我直接在下面用我的經歷告訴大家了。

 

先總結一下內容核心:主動支持部門核心人物的所有工作;找到公司核心人物隨時主動做支持;積極參與公司核心人物提出的新項目;核心人物愿意給責任你扛就絕不推卸,盡自己最大努力做到最好,我想萬總看完肯定會拍手叫好。

 

@萬佩運營南京 老板,你有沒有這樣一個員工?但是我相信很多人很可能是這樣想的:

 

 主動支持部門核心人物的所有工作

(領導是傻逼,叫我干啥我干啥絕不多干)

 

 找到公司核心人物隨時主動做支持

(公司牛人那是輕易接近的,而且那些人都沒日沒夜的又兇,我才不要跟他們混)

 

 積極參與公司核心人物提出的新項目

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